讨论交流推销商品时要注意什么问题。
在激发学生的交际兴趣,使他们尽快投入交际活动,
典型引路,启迪思维,明确推销的要点。
二 研究话题 明确方向
教师活动
学生活动
设计意图
个性备课
二、分组合作,精心准备
⒈刚才我们看了推销员推销产品的精彩场面,明白做个出色的推销员真不容易。今天同学们带来了很多“小商品”,你想让你手中的物品也得到别人的喜爱,让别人心甘情愿地把他买下来吗?那我们今天就试着做一名“小小推销员”。
⒉要想让大家喜欢你的“商品”,可不那么容易。下面我们精心准备一下,怎样把自己的“商品”快速地推销出去,让大家都喜欢上你的“商品”。为了提高推销质量,我们可以小组合作推销一种商品。
⑴熟悉“商品”。对你的“商品”进行全面了解。从外观、规格、到用途、使用方法、以及价格,做到心中有数。可以通过阅读说明书和向别人询问,得到真实的情况。找出产品最能打动人的地方。
⑵给商品设计精彩的广告语,制作广告牌。
⑶面对“顾客”,你用怎样的表情,怎样的语气,怎样的语言推销你的商品,请做好充分的准备。
⑷思考“顾客”针对产品会提出那些质疑?你将如何解答
让学生自由组成商品交易小组,把自己准备的商品向小组内的同学进行推销。一个同学介绍的时候,其他同学要认真听,提出想要了解的问题。
教师体现了关注全体学生的教学理念,在动态的过程中反复引发多向的交际互动
点拨、纠误,引申,落实疑点问题。
三 围绕话题 互动交流
三、模拟情境,推销“商品”
⒈组内模拟推销。
⑴在小组中试着推销你的商品,让同学们针对你推销产品的内容、语言、语气、表情提出中肯的建议。
⑵认真聆听同学们的建议,合理采纳。
⒉组际比赛推销。
⑴每组选出最优秀的“推销员”,推销自己的产品。
⑵“顾客”认真聆听“推销员”的介绍,对产品提出质疑。
⑶耐心、机智地回答“顾客”的问题,进行讲解、演示、宣传、答疑,抱着即对消费者负责,又对产品负责的态度。
用简洁明了的语言,准确而有条理地介绍“商品”,力求让大家听得清楚、明白。
在情境中学习,在体验中求知。身同体受“推销员”。