KA管理培训课程

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KA在现有通路中的地位
网络价值最高的零售业态
“一站式”购物的便利性服务
产品资源高度集中
企业发展的牵头人
先进管理理念的运用和实践地
品牌建立的形象点
优胜劣汰
“终端为王”策略
二八原则
决胜终端策略
不做终端等死
做了终端找死
万里长征第一步，从失败中总结经验
KA终端分类
服务的种类，产品的数量，产品的组合等
产品广度
☆百货商店/购物中心
☆大卖场
☆超级市场  
☆仓储式及会员商店
☆便利店
☆专卖店
产品深度
KA终端（零售业）的分类
百货商店及购物中心
中小型百货商店超市化
1、在一个大建筑内，根据不同商品部门设销售区，开展各 自的进货、管理、运营的零售业态，如上海第一百货，广百，王府井、成都太平洋。
2、18最新一年诞生于法国，中国的第一家百货店是成立于19最新一年哈尔滨市的秋林公司。
3、目前数量呈减少趋势。
KA终端（零售业）的分类
大卖场
零售业的主要业态
1、至少提供20个类别及20000个规格以上的单品。营业面积在2500平方米以上，其主要客户群为半径25分钟路程以内的家庭消费者，其每次平均的购物花费为200元以内。如沃尔玛，家乐福、易初莲花。
2、由家乐福19最新一年创建于法国，19最新一年引入台湾，19最新一年进入中国大陆。
3、未来几年内逐渐取代百货商店，成为在省会城市和二级城市零售业的重点。
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