KA管理培训课程

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KA在现有通路中的地位
网络价值最高的零售业态
“一站式”购物的便利性服务
产品资源高度集中
企业发展的牵头人
先进管理理念的运用和实践地
品牌建立的形象点
优胜劣汰
“终端为王”策略
二八原则
决胜终端策略
不做终端等死
做了终端找死
万里长征第一步从失败中总结经验
KA终端分类
服务的种类产品的数量产品的组合等
产品广度
☆百货商店/购物中心
☆大卖场
☆超级市场
☆仓储式及会员商店
☆便利店
☆专卖店
产品深度
KA终端（零售业）的分类
百货商店及购物中心
中小型百货商店超市化
1、在一个大建筑内根据不同商品部门设销售区开展各自的进货、管理、运营的零售业态如上海第一百货广百王府井、成都太平洋
2、18最新一年诞生于法国中国的第一家百货店是成立于19最新一年哈尔滨市的秋林公司
3、目前数量呈减少趋势
KA终端（零售业）的分类
大卖场
零售业的主要业态
1、至少提供20个类别及20000个规格以上的单品营业面积在2500平方米以上其主要客户群为半径25分钟路程以内的家庭消费者其每次平均的购物花费为200元以内如沃尔玛家乐福、易初莲花
2、由家乐福19最新一年创建于法国19最新一年引入台湾19最新一年进入中国大陆
3、未来几年内逐渐取代百货商店成为在省会城市和二级城市零售业的重点
KA终端（零售业）的分类
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