销售入门培训

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第一章　推销准备
推销准备是至关重要的推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败一般来说推销准备主要包括三个方面：第一是推销员自我准备；第二是推销员充分认识自己推销的产品；第三是对顾客做好应有的准备每一位推销员都应该在推销前做好这三方面的准备工作以便做到心中有数稳操胜券
第一节塑造自我
从某种意义上讲大多数的人都是天生的推销员从我们很小的时候起我们就不断地把自己推销给周围的人让他们喜欢自己接纳自己；我们说服别人借给自己某种东西；和别人达成某个交换物品的协议……到了要走出来面对社会时我们已学会如何以最有利的形势来得到我们所要想得到的我们要推销自己的才能推销自己是每个人都具有的才能而当我们进入现实的商业世界需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时许多人就感到无所适从了是的有意识地推销商品与无意识地推销自我是有差距的我们怎样才能使自己的推销才能充分发挥出来呢？
1．相信自己
相信自己会成功这一点至关重要并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力但它确实存在所以要信任自己
几千年来人们坚信不疑地认为要让一个人在4分钟内跑完1英里的路程是不可能的自古希腊始人们就一直在试图达到这个目标传说中古希腊人让狮子在奔跑者后面追逐人们尝试着喝真正的老虎奶但这些办法都没有成功人们坚信在4分钟内跑完1英里是生理上办不到的人身的骨骼结构不符合要求肺活量不能达到所需程度而当罗杰·班尼斯特打破了4分钟1英里这一极限后奇迹便出现了一年之内竟然有300位运动员达到这一极限我们怎么解释这一现象呢？可以看到训练技术并没有多大突破而人体的骨骼也不会在短期内有很大改善以利于奔跑所改变的只是人们的态度人们不再认为那是一件生理上不允许的事情恰恰相反那是可以达到的相信自己的力量这是多么不可思议的力量的源泉！
人的最大敌人之一就是自己超越自我则是成功的必要因素推销人员尤其要正视自己鼓起勇气面对自己的顾客即使有人说你不是干这行的材料也没有关系关键是你自己怎么看如果你也这么说那么一切就都失去意义了而这才是关键的关键在班尼斯班出现以前人们相信生理学专家那么只能与那一极限记录无缘而班尼斯特相信自己他成功了更为重要的是他让更多的人有勇气去超越自我结果更多的人取得了成功因此在任何时候都要相信你自己不要打退堂鼓永远不要
2.树立目标
有了必要的信心一切都可以轻松地开始了树立一个适当的目标是推销员在准备期中必要的必理准备之一没有目标是永远不可能达到胜利的彼岸的每个人每一项事业都需要有一套基本目标和信念而许多人往往是做一天和尚撞一天钟目标模糊那么如何达到目标是心中无数了
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