地产公司企划培训

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序言
进入某某的同事都抱着学习的心态但企划是没有固定的思路可变的情况实在太多唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯活学活用所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等才是学习的主要渠道
此培训计划分九部分：
一、企划目的
二、一般策划流程
三、策划报告的内容
四、销售工具种类
五、活动
六、广告
七、营销策划常见的失败因素
八、房地产开发项目运作程序（投资商）
九、策划部制度
一、企划目的
企划是什么？
企划可简单地理解为“策谋及计划”但企划会比策划更高一个层次因为企划是以公司的层面作为出发点
策划楼盘的好与坏在于能否给予楼盘独突的个性而这个个性是能满足客户所需的
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的从开始市场调研、产品定位、形象定位直至销售完结为止当策划人员必须要有前瞻性及果断具备创作力具有统筹能力及策略能力无论楼盘大大小小的事项例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等都必须透彻掌握及亲力亲为才不会出现与楼盘、与市场脱节
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握开盘前已对整个销售有全面的计划并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)
创作
所谓的创作是反映人们下意识的渴望把人们下意识的需要表达出来故此创造出前所未有的东西不是创作创作是冲击人们的潜意识让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来

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