建立标准营业组

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课程目标
课程目的：
养成运用科学、有效的方法经营团队习惯；
奠定优秀团队成功的核心基础
达成效果：
经过学习、训练学员能够：
以《基本法》作为经营、成长的规则
有效运用所掌握的训练、辅导方法
经营能够真正追求卓越的团队
建立标准营业组
标准营业组与《基本法》
标准营业组的硬件
标准营业组的软件
标准营业组的经营之道
标准营业组与《基本法》
新晋升的AS-营业组的雏形：
一个新的业务主管——AS
个人业绩：月均FYC1200元//3张保单
个人增员已经达到2人
一个初登舞台的、未来的SS
团队业绩：月均FYC10800元
个人业绩：月均FYC1000元
团队人力：12人（其中直接增员2人）
8人达到SA以上
标准营业组与《基本法》
一个真正的AS要考虑的：
不能只满足每六个月的维持
平均每月FYC800元；
要追求满六个月准时晋升SS
一个真正的AS还要考虑：
合格的营业组
标准的营业组
优秀的营业组
杰出的营业组
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标准营业组与《基本法》
标准营业组的硬件
标准营业组的软件
标准营业组的经营之道
标准营业组的硬件
《基本法》：
见习业务代表及正式业务代表的工作职责
----------《基本法2010版》P02
业务管理----------《基本法2010版》P06
考勤管理----------《基本法2010版》P07
早、夕会管理------《基本法2010版》P09
见习业务代表的考核----《基本法2010版》P18
正是业务代表的考核----《基本法2010版》P19
标准营业组的硬件
《基本法》：
AS的工作职责------《基本法2010版》P03
业务管理--------《基本法2010版》P06
考勤管理--------《基本法2010版》P07
早、夕会管理--《基本法2010版》P09
业务主任考核---《基本法2010版》P13
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标准营业组与《基本法》
标准营业组的硬件
标准营业组的软件
标准营业组的经营之道
营业组的软件
主任必须学着做并学会做的八项工作
经营计划组织增员
训练辅导活动管理
会报管理事务处理
领导统御人际关系
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标准营业组的经营之道
标准营业组的经营之道
强劲的执行公司能力
持续的增加新知能力
执着的组织发展能力
高效的主体康复能力
均衡的市场展业能力
专业的自我经营能力
强劲的执行公司能力
公司永远都是对的；
拿来一项策略、制定一个计划、实施一次行动、取得一份成果；
做好销售、做好增员、做好训练、服务好客户就是最好的执行公司表现；
用个人及团队的专业、优秀的服务展示公司的专业、规范、优秀
持续的增加新知能力
寿险行销要与形形色色的人打交道学习是提升展业能力的渠道之一；
寿险行销是一种不断学习、不断提升自我的工作倡导一种“向书本学习要思考、向别人学习要变造、向自己学习要提高”的学习方式；
利用各种会议吸纳新知、传播新知
执着的组织发展能力
增员是发展组织的第一步；
遵循增员的工作原则是组织发展的必经之路；
组织发展要考虑：
育成新团队后的直辖组人力及健康程度；
低绩效人员脱落所导致的必要的补充；
有效人力的正增长
坚持每月＞8%的人力增长
高效的主体康复能力
新主任育成前要储备足够的人力
直接增员不仅是表率而且可以保全直辖
必须考虑到团队会有一定的脱落率
销售高手跳槽与低绩效人员脱落是正常现象；
获得利益是提高留存率的关键所在；
扩大直辖、育成主任是健康团队的标志性工作；
你与你的团队有可控的增员市场是必须的工作
用心留人比不担心走人更加重要
均衡的市场展业能力
优秀的都是均衡的不会大起大落；
均衡的市场展业能力的关键：
足够量的、有效的主顾开拓工作；
有规律的、有效的客户拜访工作；
专业的、有目标的计划书设计工作；
确认的、有余地的月度保单促成工作
寿险的销售必须循规蹈矩寿险的销售辅导也必须循规蹈矩
专业的自我经营能力
经营团队的规则：
小团队靠亲情；
中团队靠制度；
大团队靠文化
寿险专业化推销流程是一个合格主任的必修课以此作为传承、辅导、训练的主要内容既是主任的正常工作也是对主任的考验
结论
播种者必经耕耘才有收获；
收获着必经付出才有喜悦；
喜悦者必经分享才有发展；
发展者必经播种才有成功

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