商务谈判-走向成功之路
- 名称:商务谈判-走向成功之路
- 类型:销售谈判
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《商务谈判-走向成功之路》简介
标签:销售人员的谈判技巧,汽车销售谈判技巧,
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导言-商务谈判•王健•对外经济贸易大学国际商务教授•研究领域:国际贸易实务、期货市场、电子商务、商务管理咨询方法研究、国际商务谈判•电话:624496696传真:64496766•jianwang@midwest•http://ibb(国际商务桥)导言-商务谈判•谈判的广泛性和重要性•商务谈判的特点(与一般谈判是否有实质性的区别?)•国际商务谈判的特点•最新一年代开始哈佛大学才开始开设世界上最好的谈判课程导言-商务谈判•为什么要学习和研究谈判?–商务世界无时无刻充满冲突–一般解决商务冲突的方法:友好协商、调解、仲裁、诉讼–谈判是否是太容易?–谈判是一门艺术?不同于其他的社会科学?导言-商务谈判•本课程的三个特点–内容并不深奥莫测,大家都了解和有体会;–内容实践性很强,道理可以讲,但技巧需自己练;–应树立“赢”的概念,但赢的感觉应双方都有。–介绍实质利益谈判法导言-商务谈判•谈判三步曲:–Claimingvalue–Creatingvalue–Overcomingbarrierstoagreement,大小:8.68 MB
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