GC营销挑战4P、4C、IMC

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一．GC导入
营销理论作为对营销经验的提炼与总结代表了一个时代营销的观点和趋势同时也指导着商业活动的开展目前最知名的营销理论是4P、4C、IMC4P营销理论站在企业的角度来思考问题4C营销理论站在客户的角度来思考问题IMC整合营销理论站在宣传的角度来思考问题这些理论曾获得商业人士的无上青睐一度成为指导他们行为的圭臬但时代在变企业的发展如果要像奥林匹克精神所追求的“更高更快更强”一样那么指导企业行动的营销理论也要因时而动
上述理论考虑的都只是企业应该注重哪一方面的投入与建设其最终目的是促使企业从事有效的商业活动从而使企业更有竞争力但是没有侧重从企业整体运作的角度看待问题更没有侧重从营销的核心目的去分析问题当前营销的环节日益复杂营销的成本逐渐增加此刻企业唯有时时进行有效的商业活动提高整体运作的效率才能保证有足够的竞争力
什么是有效的商业活动这要从市场营销的本质中寻找答案；营销是一系列动态过程的组合其核心目的是如何快速实现产品被消费并从中获得利益而4P营销和4C营销都是对营销过程中重点元素的静态描述没有从营销核心目的的角度出发将其表串成动态的过程整合营销侧重的是营销过程中宣传的策略它只是说明了一种充分利用资源的方法而这种方法在管理制度比较完善的企业是随处可见的因此当前的营销活动特别是中国市场上的营销活动需要有切合实际的理论作为指导
中国营销环境的复杂程度足以让境外营销专家裹足不前但是在国内依然有一群人勇敢的走了出来用辛酸的失败和悲怆的地胜利来编写中国的营销理论他们也最终成为营销界的中流砥柱从最初靠三板斧(产品、广告、促销)闯市场到今天深入吸收、结合4P、4C和IMC理论来武装自己日益走出了一条较为清晰的有中国特色的营销之路即沿着营销的核心步骤——从产品到终端再到客户的“疯狂”争夺结合中国的市场现状与竞争态势笔者将其成归结为GC营销理论
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