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推广目标
通过提高品牌记忆及联想提升品牌认知度
为牵手建立庞大而活跃的会员数据库并有步骤地组织有影响力的活动配合线下的新品上市活动
调动各种网络资源尽力加大这次活动的影响力度与影响范围
推广策略
互动广告+EMAIL+FLASH+俱乐部注册
忠诚度提升计划+深度营销
首要目标受众
公司参与办公家具采购的
主管或办事人员
-公司领导决策层
次要目标受众
-公司白领
地域限定
-北京、上海
首要目标受众
15-40岁
大中城市
次要目标受众
-所有网民
定向直邮
发送数量:500000
定向条件:15-40岁50%男性50%女性
3个月内活跃用户
总点击数:123663
点击率:25%
CPC:0.44元
策略综述
以邮件营销为主着力于病毒营销配合网络广告完成忠诚度推广计划
建立网上牵手俱乐部吸引更多用户积累用户群体数据库持续进行网上营销
利用好耶邮件系统采用一对一邮件定向发送直接接触目标受众反复影响目标受众
应用FLASH连续剧的MAIL形式、辅以赞助注册、LIVE-TV等最新广告形式、将影响更加扩大化
推广流程
邮件推广计划详述之一
实现步骤
锁定年龄、地域、活跃程度等定向条件向新浪、21CN、163免费邮箱用户发送第一封邮件（含FLASH第一集）
通过FLASH吸引用户转发并成为“牵手”会员
打动用户的方法
以用户名相称：有资料认为以用户姓名为抬头的邮件点击率可以高达40-50%
确立吸引眼球的发件人和发件主题：研究表明60%的被调查者认为邮件的发件人对于打开邮件起到决定作用35%的人认为邮件主题发挥决定作用
FLASH连续剧为亲和点
对转发和注册会员者提供线下赠饮或特别折扣或特别奖品或线下某个活动的入场券
如果用户愿意在牵手俱乐部注册则将用户信息更加精确化
用户城市
用户新邮箱
喜爱口味等
收集牵手数据库并根据第一次邮件发送情况进行再次营销
向第一次打开信件、点击链接而没有注册的人进行再次说服营销
向已注册用户发系列FLASH巩固彼此关系
配合产品推广持续对牵手会员进行有效沟通
注意发信频率
注意会员生日或节假日等特别时间
通过对用户的打开、转发、注册的跟踪分析不断调整邮件广告的内容和形式
邮件推广计划详述之二
--实现定向发送
从用户属性入手一标中的
年龄：15-35岁
地域：目标省市
活跃程度：一个月内
与互动广告相比在注册方面优势明显
缩短ACTION实现流程
节省更多花费
节省更多时间
目标人群属性简析
邮件推广计划详述之三
--精彩的FLASH形式
FLASH动漫
在邮件中放置FLASH形式以系列短剧的形式连续推出
增强趣味性与观赏性
推动消费者转发实现病毒营销
邮件推广技巧详述之四
--辅助形式
赞助新浪等网站免费邮箱注册
如新浪免费邮箱目前要一次性收取注册费：2元
由牵手提供注册费用将新会员自动转化为牵手会员
新浪免费邮箱每日新注册人数：1万以上
邮件频道新广告形式与直邮广告互相辉映
在21cn等网站在邮件箱登陆页面设置大型FLASH广告强烈吸引用户眼球加大品牌感染力也更加诱惑用户打开牵手信件
改造邮箱内信纸或在写信夹等处设置广告加大品牌感染力也诱惑用户打开牵手信件
引入视频广告增强品牌宣传力度
好耶邮件监测服务工具Adfmail
Adfmail是新好耶信息技术（上海）有限公司自主研发的、以浏览器为操作基础的电子邮件营销管理系统
作用：节约企业营销成本、挖掘潜在客户、建设良好客户关系
通常来说电子邮件营销的基本流程包括：
受众数据收集----受众数据整和----受众筛选----信件发送----信件监测----反馈报告----深度分析
黑体环节为可由Adfmail协助用户完成的环节据粗略估算这些环节的工作量占整个营销工作量的80%强…………
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