中国营销通路模式
- 名称:中国营销通路模式
- 类型:销售技巧
- 授权方式:免费版
- 更新时间:01-01
- 下载次数:137次
- 语言简体中文
- 大小:7.40 MB
- 推荐度:3 星级
《中国营销通路模式》简介
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三类基本的通路模式
M通路模式:制造商主控的渠道
W通路模式:大批发商经销商主控的渠道
R通路模式:超级零售商改变了通路的大格局
M通路模式:制造商主控的渠道
1、长虹模式(1996-1997):掌控经销商诸侯
2、三株模式(1996):半军事化的人海终端:联络处+分公司+子公司+工作站
3、TCL模式(1997-1998):自控的营销网络;自建分公司
4、海尔渠道(2000):多渠道(工贸公司-办事处)
5、爱多模式(1998):经销商入股-共同股份公司
6、格力模式(1998-2000):经销商大户政策;类似有长虹
7、联想模式(1999、2003):从分公司到特许专卖店:通路短链+客户营销
8、三九模式(2001):自建连锁零售店,类似有双汇模式(千店连锁模式)与台湾的统一,既做供应商又做零售商
9、 长城模式(1997-2000):1+1终端掌控 每一经销商由厂家配备一名驻点业务员,业务员与当地经销商同吃、同住、同工作。在中国很有实效,困难是业务员腐败
10、 江铃模式(1998):汽车区域买断专营
11、 商务通模式(1999-2000):小区独家代理
12、 统一模式:制造+销售 自己的终端
13、 戴尔模式:直销。类似有安利模式
14、 中国移动超级终端模式:合作网络(与手机商合作)打造超级终端模式,大小:7.40 MB
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