IBM的营销策略纲要
- 名称:IBM的营销策略纲要
- 类型:销售技巧
- 授权方式:免费版
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《IBM的营销策略纲要》简介
标签:销售技巧和话术,电话销售技巧,陈安之销售技巧,
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一、IBM 的营销策略架构轮形图
谈到一个企业营销的策略,我们常常会立即自各种P的角度,立即切入,然后直述其在策略上的各种作法,最后再予评论其作法正确与否。当然我们也不能说这种分析方式有何思考上的错误,但是若真要严谨地去剖析一个企业,或说是大企业,甚至说一个典型全球性质企业的行销策略,若单单只在外表看该企业的一些表象与作法,则很可能无法窥其堂奥。
笔者曾在IBM台湾公司工作达最新一年,历经许多营销与管理相关职位,并负责参与营销策略、政策的制订以及执行,可谓身历其境,特就短文,根据下绘之轮形图, 以IBM的文化与基本信念为中心, 予以分析直言,以享读者。
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