向经销商推销:企业销售通路的开发与管理
- 名称:向经销商推销:企业销售通路的开发与管理
- 类型:渠道管理
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《向经销商推销:企业销售通路的开发与管理》简介
标签:渠道管理案例,经销商渠道管理,渠道建设和管理,
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目录
序 向经销商销售的策略模式
一 销售网络的开发与管理
二 双赢销售模式
三 定点巡回推销
四 市场开发
五 激励经销商
六 市场管理
七 终端市场促销
八 业绩提升策略
九 收款管理
向经销商销售的策略模式
一个中心:
销售活动要以管理为中心两个基本点:
企业要抓好两只队伍即业务员和经销商队伍的建设
中国企业产品销售通路
1.消费品的销售通路
(1)工厂——批发企业——零售企业
(2)工厂——商业(批发、零售)企业
(3)工厂——交易会——商业(批发、零售)企业
(4)工厂——消费品批发市场——商业(批发、零售)企业。
(5)工厂——代理商——零售企业
(6)工厂——配送中心——零售企业
(7)工厂——最终消费者
2.工业品的销售通路
(1)工业品生产企业——工业品用户
(2)工业品生产企业——批发商——工业品用户
(3)工业品生产企业——代理商——用户
(4)工业品生产企业——代理商——批发商——工业用户,大小:892 KB
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