成功销售经验
- 名称：成功销售经验
- 类型：销售人员宝典
- 授权方式：免费版
- 更新时间：07-17 13:40:14
- 下载要求：无需注册
- 下载次数：332次
- 语言简体中文
- 大小：8.65 MB
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《成功销售经验》简介
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要点
一、纯水机销售面对的目标市场
纯水机销售面对的目标市场
销售方向不仅做家用、商用而且可做礼品
可首选垄断、盈利行业
消费者决策五阶段
方法一：赠送法
选好对象
方法二：样板客户法
方法三：以旧换新方法
作演示
（暴露原产品问题）
方法四：小区促销法
小区促销
方法五：流程式销售
案例：中山小榄镇韩陶净水设备服务部
分析：
信息员队伍结构
方法六：“金卡工程”销售
案例：温州市安吉尔水处理设备有限公司“金卡工程”为例
分析：和流程式销售相似但对信息员的优惠更多
方法七：从会场中找市场
案例：北京旗琳安鹏商贸有限公司4月26日
当天会场上就销售4台纯水机
三、注意事项
1.选中目标对象
2.销售过程是推销健康而非产品
3.把卖的过程变买的过程
4.了解英尼克事业的优势
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