终生领导艺术管理学院-情景销售9（21 doc）

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终生领导艺术管理学院-情景销售
我们已经进入了销售状态
现在你们看到了什么？
你们的实际需要是什么？
我感觉到了你们的什么？
销售情境
有一位偶然打进电话的顾客要询问
关于公司一种辅助产品的信息。
备选行动方案
你将…
通过提问来发现额外的需求。
对产品报价并填写定单。
C重新建立你们公司的信任度并且介绍产品特性。
D.跟顾客详谈，从而确认需求、利益和要求定单。

情境销售
全球超过1000万销售专业人士采用的销售模式。美国领导力研究中心授权课程，世界著名行为学家保罗·赫塞博士于19最新一年创立。
核心思想：根据销售情境的不同及对客户购买准备度的判断，帮助销售员适时调整自己的销售风格，并根据自己的影响力基础来实施有效的销售。
对近最新一年销售训练和实践发展的感悟：
第一阶段：强调销售人员品质的培养与激励
第二阶段：强调销售流程和标准的掌控
第三阶段：强调不同销售情境的应对模式
销售中针对客户需求变化的灵活应对的技能变得如此重要！
4.全球思维系统日渐差异化、细分化

情境销售课程解决三大问题：
A.您是什么样的销售风格？
B.您的客户现在处于那种状态？
C.您用何种为客户量身定制的方法来有
效销售你的产品和服务给他，来达到
双赢结果？
有效销售的三大系统
积极健康的销售心理（50）
具备优势的销售特质（30）
关键路径和核心技能（20）
让我们认识销售
你一生中不可以回避的事情
销售人员必须知晓的三件事
1。知道你有一份世界上最艰难的工作
2。你是一个积极行动的人，是实践者而非空谈者
3。你会全身心于个人及事业的发展
销售的魅力所在
赢家优势规律
把斧头卖给布什总统
什么是销售？
说服客户相信你所供应的产品或者服务是物超所值的。
销售效果的差异度
（30知识70人际关系）
人类的两个最大的敌人
感谢上帝，让销售工作如此的艰难！

任何企业和个人的发展规律是一样的！
一个集团公司的公司训
确实认识自己
随时提醒自己
切实检讨自己
绝对发挥自己
笃实把握自己
你的激情---成功销售心理
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