营销管理向经销商推销：企业销售通路的开发与管理
- 名称：营销管理向经销商推销：企业销售通路的开发与管理
- 类型：经销商管理
- 授权方式：免费版
- 更新时间：05-17 00:06:39
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《营销管理向经销商推销：企业销售通路的开发与管理》简介
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谁掌握了销售通路
谁就是市场赢家
因为
没有通路
就没有“钱”途
目录
序向经销商销售的策略模式
一销售网络的开发与管理
二双赢销售模式
三定点巡回推销
四市场开发
五激励经销商
六市场管理
七终端市场促销
八业绩提升策略
九收款管理
向经销商销售的策略模式
一个中心：
销售活动要以管理为中心
两个基本点：
企业要抓好两只队伍即业务员和经销商队伍的建设
三项原则：
1．做市场就是建立销售网络
2．帮助经销商赚钱
3．做好终端市场建设
四个目标：
销售量最大
费用最低
控制最强
消费者最多
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