服装专卖——繁荣表象下的危机

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服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式甚至被一些服装营销界人士称为“服装业最后的营销模式”确实如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱着主角闲暇随便去各步行街逛逛各大服装专卖店里也似乎总是人头攒动、一派生意兴隆的繁荣景象某些公司的宣传资料里动辄就是在全国拥有专卖店数量1000多家但服装品牌专卖店的销售模式是否真如外人看上去的那么乐观？
笔者在外出考察市场时就曾看到过这样一些景象：
店面宽敞、装修豪华的某地步森服饰专卖店张贴着即将转让、全场清货的大型海报；某城市杉杉大型专卖店门庭冷落老板娘神色黯然；罗蒙广州中旅商业城专卖店的转让、关门；劲霸男装专卖店里在卖着一些杂牌的产品；堡狮龙广州北京路旗舰店易主…….这些品牌都堪称在中国服装业界呼风唤雨的领军品牌但他们的专卖店也都在不同程度的遭遇市场滑铁卢；当然这也许只是这些品牌在局部市场的少数现象但这起码也说明专卖店模式并非都是看起来挺美；特别是对于广大中小服装品牌来说它们的经营状况又是怎么样的呢？
笔者曾任职的一国内著名内衣公司主营文胸、睡衣等女性内衣产品当时销售部统计上来的全国专卖网点是928个但年营业额在25万以上的却只有88个连10%都不到而年营业额在10万以下的专卖店却有536个将近占到58%计算一下扣除掉成本、房租、人工、税收、管理等各项费用这536个专卖店还有多少利润可赚？这些店的老板还有多少信心将店继续开下去？
我走访过全国许多条服装街访谈过许多专卖店的老板发现有近80%的服装专卖店至少不是处于理想的盈利状态而且各城市普遍存在这种现象：主流品牌的专卖店一般还能正常赢利中小品牌专卖店则大部分都在惨淡经营；主流路段的服饰专卖店面生意还能看上去比较红火次要路段服装专卖店则大都是门可罗雀
还有一种这样的现象：很多服装专卖店并非“专卖”而在附带经营一些别的品牌的产品甚至在有的女装专卖店里还能买到男装
这些都是危机潜伏的征兆如果作为销售终端的专卖店经营不善不能产生足够的销售拉力又如何来带动上游服装企业的发展？又如何能带动整个服装产业的健康发展？对于很多品牌来说一个专卖店的关门就意味着该品牌在某个区域的衰亡而且产生的骨牌效应还会波及周边城市
其实问题归根结底也就是说目前国内服装专卖店的经营成活率让人担忧
访谈中一个南京的女装店老板娘给我算过了她的一笔帐：
她的一个约50平方米的女装专卖店的投资：
店面转让费3万
年租金7万
首批货款4万
装修费用2万
品牌加盟费1万
流动资金及其他1万
而她店里的年基本费用支出如下：
店面转让费、装修费按两年分摊3万
年租金7万
两个营业员的工资、福利2.2万
电费1.5万
管理费、税收1.5万
其他费用、损耗0.8万
年支出费用合计起码为15.5万
该店因为所处的地段并非南京的黄金地段她的年营业额大概也就在36万左右按照其经营的品牌的50%的毛利率计算年毛利润也就2.5万左右还不包括库存、折旧、退货等风险及老板娘本人的劳务工资在内投资18万年回报毛利才2.5万左右显然不是理想的投资选择也显然不是老板娘想要的结果她也说得很无奈：我也知道这样不合算啊；可这年头竞争太激烈闲着也是闲着一年能赚点生活费就凑合着过呗
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