我与销售队伍一起成长

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一、初到天津
到阳光100天津项目的日子我记得非常清楚是20最新一年的9月19日因为报到那天有个比较大型的活动天津一个大型房展正在举行因为是从南方城市去北方感觉那里很大而且我们的项目也是在城郊结合部是在外环线的边上当时那个区域不是很好有些脏乱所以到了以后根本没让人感觉到自己是在天津这么一个北方大都市里面因此对项目的选址就不是很理解为什么要选在这样的地方环境不是很好销售起来就困难因此第一感觉是压力挺大
当时面临的第一个情况是我们项目是6月份开的盘我是9月份报到的项目已经开盘三个月了我们最早销售的产品是东园长湖边的S形楼的1、3、5栋当时还剩下一百多套房子这个S楼它就是楼型类似于S形它有一个弧度一个拐弯在拐弯处的房子相对就比较难卖你来看它的位置一边是一个3万平米的长湖人工挖的另一边是外环线而外环线以外就是我们以前所说的郊区现在合并到天津市区里来了；下边是红旗南路延长线这就是我们项目大概的地块而我们当时卖的就是东园1、3、5号楼栋这一百多套房子在卖的时候遇到了一定的阻力因为这个S形的房子它有弧度所以它就会出现一边大一边小的情况被挤的这边就小外展的那边就大因为从截面上看就一边长一边短在北方看来这种房子就像棺材房但是北方人买房子就希望是方方正正的南北朝向所以当时这种房子卖起来非常困难在这个S形的弧度两侧我们有A、B、C三种户型卖起来很困难
面临的第二个情况是除了S楼以外我们还有一种H楼但是这个H楼当时还没拿到销售证这就意味着客户退房的概率会很高我们后来统计的退房比例大约达到30%也就是说卖10套房最后还要退回三套等于你只卖了7套这对销售代表的积极性都是打击好不容易卖出去的房子又退了回来而且还不知道什么时候才能换签
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