销售密笈——解决方案（ppt 81）

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十个销售难题之一
买方不尊重销售人员导致在销售过程中双方无法形成信任关系无法控制销售进程.
销售可以成为令人敬重的行业我们应当帮助客户发现并确定他们的需求获得双赢的效果.
十个销售难题之二
买方过早地提出反对意见.
与买方的购买需求一致随着购买阶段的变化采用不同的策略.
十个销售难题之三
无法控制销售进程.
了解客户购买行为的变化了解客户购买个阶段关心的主要问题.
十个销售难题之四
令人讨厌的电话销售.
要引起客户的兴趣提出其面临的关键商业或技术问题.
十个销售难题之五
买方认为许多同类产品与服务相差不大.
以与众不同的销售方式获得特别的效果.
十个销售难题之六
买方已经确定了一些功能需求没有涉及到我们产品的长处.
帮助客户发现并确定他们的真正的需求扩展用户现有的观点.
十个销售难题之七
第一次访问后就无法控制销售进程.
以书面的形式总结会谈纪要安排日后的计划.
十个销售难题之八
难以发现潜在客户
创造需求开发具有潜在需求的客户会获得更多的机会.
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