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利润Profit
供应商的报价中必须要有足够的利润方能促使其乐于配合供应
供应商对风险(Risk)承担及生产效率(Productivity)的基本报酬
利润通常以总成本固定百分比的计算方式并不恰当
生产效率好的供应商应享有较高的利润率
採购谈判能力
採购谈判力量
优质的谈判㊣
六、货商搜寻与评选
供应商由谁负责评选？
Buyeralone(採购人员)
Cross-FunctionTeams(跨功能小组)
Sourcingteam
Supplierperformanceevaluationteam
Suppliercertificationteam
Newproductdevelopmentteam
CommodityTeams(商品小组)
供应商评选的项目
执行合约能力Abilitytoperform
财务状况Financialstatus
成本系统Costsystem
品质系统Qualityassurancequalitycontrolandrelatedsystems
组织与管理Organizationandmanagement
劳工状况Laborstatus
执行合约能力Abilitytoperform
对买方订单金额及採购数量是否有兴趣Frequencyand/orvolumeoforders
供应商处理订单的时间Lengthoftimetoprocessorders
交货能力(产能是否足够或不足)Delivery
符合品质要求的能力Quality
採购项目是否为其核心能力Product/serviceexpertise
订单积压状况Orderbacklog
自制与外包的状况Contractor's"makeorbuy"program
循环/前置时间Cycle/leadtime
生产力Productivity
弹性配合度如何(对暴增订单的回应能力)Flexibility
业界口碑References
电子化能力Electroniccapabilities
产品线广度Breadthofproductline
可利用的产能Availablecapacity
财务状况FinancialStatus
资产负债表Balancesheets企业体质
损益表Incomestatements经营能力
各种财务比率FinancialRatio
成本控制纪录Costcontrolhistory
信用评等Creditratings
公司年度报告Certifiedannualreports
邓白氏报告Dun&Bradstreetreports
观察供应商是否有倒闭危机的「Z积分(ZScore)」
财务比率FinancialRatio
平均应收帐款週转率＝销货净额／应收帐款平均数
平均应收帐款收现天数＝365天／应收帐款週转率
存货週转率＝销货成本／平均存货
平均销货日数＝360/存货週转率+360/应收帐款週转率
固定资产週转率＝销货净额／固定资产净额
总资产週转率＝销货净额／资产总额
Z积分(ZScore)
Z=（1.2×X1）+（1.4×X2）+（3.3×X3）+（0.6×X4）+（0.999×X5）
X1=WorkingCapital/TotalAssets
净流动资产÷总资产
X2=RetainedEarnings/TotalAssets
保留盈余÷总资产
X3=EarningBeforeInterest&Tax（EBIT）/TotalAssets
利息支付前及税前盈余÷总资产
X4=MarketValueofEquity/BookValueofDebt
资本总额÷总负债
X5=Sales$/TotalAssets
销售金额÷总资产
如果供应商的「Z积分」为3.0或更高则可以判定此供应商体质健全其财务状况为相对稳定如果供应商的「Z积分」为2.99或更低则显示出公司可能有倒闭的危机
成本系统CostSystem
是否有能力依照产生成本的特定作业活动为基准来分摊间接成本Capabilityofsegregatingcostsbytask
对成本项目的处理是否一致Consistenttreatmentofcost
是否符合成本会计原则Compliancewithcostaccountingstandards
是否有任何成本降低的计划Whatstepshasthesuppliertakenifanytoreducecosts
品质系统QCQA&RelatedSystems
接受与退货的纪录Acceptance/rejectionhistory
测试的能力Testingcapability
-作业员Workers/机器设备Machines
制程控制Processcontrol
-统计制程管制SPC/统计品质管制SQC
-六个标准差SixSigma/制程能力CpKProcessBands
品管(保)组织Organizationandmanagementofqualitysystems
品管(保)文件与程序umentedsystems/procedures
品质系统认证/验证Systemcertification/validation
制程认证Processcertification(ISO)
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，大小：9.73 MB
