欧钻珠宝在中国发展战略

　　从以上分析来看，我们可以得出两点结论：1.深圳已经使自己的黄金珠宝首饰行业融入了全球这个行业的价值链，并且取得了非常重要的地位。2.也可以说，深圳的这个行业还没有完全融入全球的价值链。因为深圳的黄金珠宝首饰产品，除了来料加工企业的产品出口，以及少数企业直接接受国外订单和接受委托加工外，还没有自己品牌的产品出口，我们还没有直接进入国际的竞争。我们的产品只在国内市场上经受考验，还没有真正接受国际市场的考验，需要不断努力，争取真正融入到全球的价值链中。 在中国加入WTO后，如果我们不能真正进入世界的产业链，就会面临竞争力削弱的危险。

　　通过深圳珠宝产业聚集的分析，可以看到Dalumi集团公司对欧钻珠宝公司的选址布局是深思熟虑的。在深圳珠宝行业迫切需要完全融入全球的价值链的过程中，欧钻珠宝作为Dalumi集团公司的产业延伸有足够的发展空间和大量的发展机会。这些发展机会又需要欧钻珠宝公司真正融入深圳的珠宝产业才能不断地挖掘和充分地掌握。

　　欧钻珠宝公司(European Jewellery Manufacturers Ltd)的母公司Dalumi公司成立于1960年，公司以创业者Asha Dalumi先生的家族姓氏命名。

　　1989年，Dalumi家族的第二代进入公司管理层，年轻人的加入加速了Dalumi公司的钻石业务更进一步的发展。
　　1993年，Dalumi成为全球最大钻石毛胚供货商DTC的看货商，以此奠定了其在以色列钻石加的重要地位。
　　1995年 荣列以色列5个卓越钻石生产供应商之一。
　　1995-1998年期间多次获得以色列卓越出口商称号；
　　2000年起，Dalumi迈开了进军亚洲市场的第一步，首先选择在香港成立钻石贸易公司。
　　2001年，Dalumi成为以色列钻石出口日本的卓越出口商；同年加入上海钻石交易所，成立了多乐美（上海）钻石有限公司，成为上海钻石交易所的首批会员，并已取得钻石进出口经营权和一般纳税人的资格。

　　2003年欧钻珠宝(Dalumi Jewellery Manufacturers Ltd)在深圳设立珠宝加工厂。

　　2004年初在意大利协同著名的零售商举办的大型钻石品牌推广活动中获得极大的成功。

　　2005年荣获日本政府颁发的优秀进口商。

　　2006 年Dalumi公司开始在珠海开发区自建厂房，准备在中国设立钻石加工厂；同时向产业前端延伸，在钻石的主要产地博茨瓦纳配合当地政府建立钻石加工厂，以期在钻石原产地取得钻石资源。

　　现在Dalumi公司在美国、香港、日本、比利时、西班牙、法国、中国等地都设有分公司，供应各种规格的成品钻石，包括各种切工，从0.10-10克拉都一应俱全。

　　另外，Dalumi公司还协同著名的零售商推广钻石品牌，主要有高档、中档、婚庆等三个概念，Dalumi的婚庆系例推广极富浪漫情趣，中档市场则以设计概念为重，以独特的理念开拓高端市场。其中一个推广概念是73刻面八角形切割的钻石,在大钻石腰部刻手写体字等。

　　欧钻珠宝公司主要产品为钻石镶嵌珠宝，主要市场在主要市场为美國，日本，法國，比利時，西班牙，以色列，香港，中國大陆，台灣，泰國，貨品分銷于歐洲和亞洲超過350間商舖。目前，中国大陆销售量不到10%。产品主要为品牌客户如Carrefour代工，少量以自有品牌面向批发商，无直接终端店。其客户来源主要为向集团公司购买钻石的品牌珠宝商，并通过参加珠宝展开拓客户，客户类别有，

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　　欧钻珠宝公司在香港有七人的营销团队；在深圳有三人的营销团队；在上海有两人的营销团队。可以看出公司的主要营销力量在中国大陆以外的。现在公司已经注意到了中国市场的潜力，加大了开发中国市场的力度。

　　公司研发团队在香港有3人，深圳有10人。香港和深圳的研发部实际是一个整体在运作，负责公司规划的产品和客户委托钻石的产品设计。配备有12人的银板部，负责将设计师的理念转化为银版。通常产品从开始设计到生产出货周期为两个月。

　　从人员配置和技术力量来看，研发部力量较强大，比如，産品發展部經理Morna曾榮獲由香港政府贊助主辦的2006國際珠寶設計創意大賽並获优异奖，该大赛有來自於全球各地多達800個的設計産品進行參賽， 最終只有30個作品获奖，证明公司产品设计开发能力在香港以至全世界属上等水平。

　　目前公司总共开发款式总数达: 11,849 件款式，設計产品系列数: 14 大系列。并且开发的能力为每年2000个左右的款式和3-5个系列的产品。

　　2006年研发部还成立了JewelCAD 設計小组隊. 將設計圖電腦化, 并引进树脂版快速成型机，使得产品开发能力大大加强，并加快新产品的开发周期。

　　欧钻珠宝公司的母公司Dalumi对企业的长远发展有清晰的方向，并将这个方向清除地表述于企业的使命，远景和理念，价值观。具体表述如下：

　　我们的使命是，在钻石与珠宝行业，从毛坯到已切割钻石及珠宝制造，我们继续并加强全球领先地位．

　　我们力争成为战略客户的第一选择．

　　我们致力于业务不断成长并保持个性化的服务．

　　对于我们的客户

　　钻石客户：在已切割钻石的供应上，我们承诺为客户保证稳定而一致的货源；我们更为客户提供创新市场营销工具及全套支持服务，令客户在其各自市场内获得竞争优势．

　　珠宝客户：我们承诺为客户提供一系列全面及高效的内部解决方案，包括创新的设计，富有灵感的概念及高品质的制造工艺．

　　企业理念价值观：

　　我们重视和尊重每一位员工及每一个合作伙伴.

　　我们提倡多元的工作并关注我们所处的团体．

　　我们以长远为目标，发展与员工和战略伙伴的持久关系．

　　我们选择以下价值观以激励我们的职业人生：

　　诚实与正直

　　专业与卓越

　　个人责任感

　　团队精神与合作

　　集团公司定义的企业使命，远景和企业理念，价值观实际上也涵盖了欧钻珠宝公司的业务领域。可以看出，欧钻珠宝公司秉承了母公司作风是一家严谨，有责任感的公司。

　　SWOT分析法是把企业的外部环境的机会与威胁，内部条件的优势与劣势列在同一张表内加以对照通过组合企业内外部关键要素，以阐明企业可以做（机会）,该做（约束），能做（实力），想做（偏好），敢作（魄力）的到底是什么，从中找到的战略出路。其中，优势（Strengths）是指企业优于其竞争对手的地方；劣势(Weakness)是指企业不足之处；机会(Opportunity)是指环境中对企业有利的因素；威胁(Threaten)是指环境中对企业不利的因素。

　　市场资源方面：可与集团公司分享现有的全球销售渠道，在世界16个国家和地区拥有销售分公司和办事处机构。所特有的对国际市场的敏感和驾御能力。拥有国际市场营销经验，在全球多个国家拥有销售公司和销售点，因此视野开阔。

　　资源方面，集团公司强有力的财务支持。

　　资源和流程方面：高层者开放和灵活的思路，具有基本完整的组织架构和人力资源配备。市场部拥有擅长国际市场开发的人才；拥有较强的首饰设计开发的设计部门；深圳拥有全资的珠宝加工厂，样板制作，倒模，执模，镶嵌，抛光，电金等完整的生产工艺加工流程,设备先进。

    原资源方面：稳定的钻石原料供应。拥有DTC看货商资格，集团公司有完整的产业链和产业布局，在以色列拥有4家自己的钻石加工厂，与博茨瓦纳政府合作在钻石产地正建一个钻石加工厂，在中国大陆另有上海分公司，珠海在建一家钻石加工厂。并与当地政府建立了良好的合作关系。外资品牌，国人对外资品牌有迷信的，较容易建立信任度。

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