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01-01

· 内幕: 抢2017万单子实战的经历!

一场真实的通讯行业打2000万单子实战的经历。从最初的小人物接触，到最后的高层，请大家欣赏。在做通讯行业时间不是很长，但是经历做大单子同样是很多，尤其是....商务谈判
08-08

· 谈判流程

"我们永远也不要惧怕谈判．但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判．"你认为约翰 · 肯尼迪说这番话时想的是什么？你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉？谈判是不可避....商务谈判
08-08

· 双赢

谈判的目的是要达成双赢方案．然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了．你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的....商务谈判
08-08

· 06商务师利用规则十大经典贸易案例分析一

提起中国入世，我们的第一反应往往是“进口车什么时候降价？进口商品会不会更便宜？”这没有错．但我们常常忽略一个事实：全球化中的中国不应只扮演消费者的角色....商务谈判
08-08

· 营销谈判之蘑菇战

谈判的最大忌讳是什么？有经验的谈判者会知道，是急于求成！ 　 国外最先进的谈判经验告诉谈判人：谈判策略的实质是在于故意拖延，以最大限度的自我克制来拖延！....商务谈判
08-08

· 商务谈判原则与要领专题

第一节、立场与利益作为谈判者，要取得谈判成功，就必须解决一些原则性问题，这些原则是谈判的总纲领． 一、不要在立场上讨价还价1、 谈判者在要求上讨价还价，....商务谈判
08-08

· 22条商务谈判基本原则和要求

谈判是一种既高超又细腻的技巧．这种技巧的灵活运用与发挥固然有赖于长期的经验与演练，但其基本要领也可以透过一些相对成型的原则而获得．概括起来，谈判的基本....商务谈判
08-08

· 谈判风格|关注日本特色

党的十六报告明确提出要坚持改革开放，积极参与国际经济技术合作和竞争，不断提高对外开放水平．在这里参与国际经济技术合作和竞争是推动经济发展的一种重要手段....商务谈判
08-08

· 销售员谈判的8条锦囊妙计

你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1）销售人员卖出更多的产品2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更....商务谈判
08-08

· 基层业务“谈判”攻略

基层业务过程中，“谈判”工作随时随地都在发生，但我们许多基层业务人员在日常的实际工作中往往无法很好的掌握一个谈判“度”的问题，往往谈判成功率较低。“真....商务谈判
08-08

· 言辞的推敲在商务中有着重要作用

在营销过程中，有些人为推销一件产品时，拼命说着许多言辞还是无法把他的意思表达出来，结果对方费了很大的时间与精力也抓不到他话中的要点。犯这种毛病的人一定....商务谈判
08-08

· 商务谈判技巧　拒绝的艺术

商务谈判技巧　拒绝的艺术　卖主能不提供资料和成本分析表给买方吗？这是很不容易做到的．但是，倘若运用了以列的方法，即使是最坚持的买方也会....商务谈判
08-08

· 现代企业应重视市场经济中的商务谈判

摘要：在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动．特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战，迫切需要提高企业谈判人员....商务谈判
08-08

· 外贸中的价格谈判技巧

孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”　价格谈判就是双方综合实力的对比的结果．作为谈判员（现在不这么叫了）应当尽可能了解对手的情况．为什么一位经常买菜的老....商务谈判
08-08

· 如何与咄咄逼人的客户谈判

当发现你所期待的客户不是很好沟通时，你面临的选择区间会变得极为有限．这笔生意你丢不得，可是做这笔生意如果赔了钱，你一样负担不起．对峙会使生意泡汤，可是....商务谈判
08-08

· 商务谈判技巧-商务谈判中的四种探测技巧

在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密． 谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动．因此，在谈判初期，双方都会 围绕....商务谈判
08-08

· 客户谈判－－如何与咄咄逼人的客户谈判

我是一家外资的柴油发电机组公司的销售经理，我的经验告诉我：一个优秀的销售人员可以一直说“不”，仍能做成生意．只有那些缺乏生意经验的销售员，才会在顾客提....商务谈判
08-08

· 让老外教你几招

许多经理人直到发现国外谈判战略出现问题时，才意识到文化差异的影响．从其他文化中学习一些谈判策略，可以减少跨文化谈判的风险，并提高你在本国谈判的技巧．　....商务谈判
08-08

· 有效谈判技巧十四条

美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是： 1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心．这能够提升你的可信度，让....商务谈判
08-08

· 国际商务谈判的基本方法与技巧

一、注重利益，而非立场 以往我们许多僵持很久的谈判过于重视立场或原则，谈判双方各自坚持自己的立场，往往将某项原则或立场视为谈判所坚持的重要条件，然而，我....商务谈判
08-08

· 资金谈判策略

根据谈判内容划分的谈判类型主要包括，工程项目谈判、技术贸易谈判、机器设备谈判、服务协议谈判、产品交易谈判和资金谈判．谈判的内容不同，所涉及的问题以及合....商务谈判
08-08

· 如何面对客户的讨价还价

凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨....商务谈判
08-08

· 商务谈判中的四种试探技巧

在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。 谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会 围....商务谈判
08-08

· 商务谈判中的拖延术

争分夺秒 ” 有它的优点， “ 拖延时间 ” 也有它的用处。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它具....商务谈判
08-08

· 销售谈判中的绝妙技巧

替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他....商务谈判
08-08

· 9步让你生意赚钱谈判更容易

第一步，在和顾客谈判之前，先写下自己的产品和其他竞争产品的优点和缺点。 第二步，记下一切你所想到的，可能被买主挑剔的产品的缺点或服务不周之处。 第....商务谈判
08-08

· 商务谈判中的逆向思考

在谈判过程中，首先要确定自己的盟友是谁——你曾多少次听人这么说过？这句经验之谈未必总是金玉良言。关键是，在盟友当中，你应当最先和谁谈，然后和谁谈，最....商务谈判
08-08

· 商务谈判绝杀对手的12个技巧

在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司....商务谈判
08-08

· 商务谈判中不宜谈话的内容

初次见面或不是十分熟识的朋友经介绍而认识时少不得在寒喧过后继续进行一些话题，在这种场合谈话的内容就必须加以注意，尽量避免一些只有少数人士有兴趣的主....商务谈判
08-08

· 通过刘姥姥荣府借款看项目谈判

翻开《红楼梦》第六回，我们看见刘姥姥前往荣府借款这个情节。我们可以看作一个项目来理解——刘姥姥借款。 其实，刘姥姥前往荣府借款应该可以看作是一种借贷....商务谈判
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