谈判是合作的程序，成功的谈判是每个人都赢。
——[美]尼伦伯格
谈判可能进行的前提条件是，各方都存在着尚未满足的欲望与需求，否则，他们就会对对方的谈判要求不闻不问，这样大家也就不可能坐在同一张 谈判桌前。
需要和需要的满足是谈判的共同基础，要想通过对方使自己的需要得到 满足，就必须把谈判当作参与各方彼此合作的过程。
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