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谈判中的十大锦囊妙计 (7)

01-01 19:54:44浏览次数:183栏目:谈判技巧
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引年听着老史的话,心中羞愧汗流如雨.立即叩其姓氏住址,这才知道老者原来是浙中名进士,侨居吴地已经十年了.

3. 颠来倒去的幽默美学

在一般情况下,表达总有一个固定的顺序,总要一丝不苟地遵守着习惯这个约定俗成的法则.

那么,在交际时,如果故意颠倒一下这种习惯了的顺序,将会产生何种效果呢?答案是,只要你颠倒得巧妙,就一定会产生美丽的效果.不信,请看下例广告:

①成年人必须有孩子陪同方可进入本店!(见于儿童用品商店)

②小朋友,请拉紧妈妈的手,别把妈妈丢了!(见于儿童乐园)

这是两则极美妙的广告,其特点是颠倒了主语与谓语的顺序,但,也正是因为有了这种颠倒,才一举突出了“此处儿童第一”的服务宗旨,自然,如此颠倒,对于成年人也是一个极巧妙的提醒!

让我们再看另一种类型的颠倒.

①每小时车速 40 公里,您可以活到 80 岁!每小时车速 80 公里,您只能活到 40 岁!

③一位画家问门采尔:“我用三天时间画的画,为什么三年也没卖掉?”门采尔回答:“那是因为您没有用三年的时间画,用三天的时间卖!”

这第二种颠倒是原句式基本不变,但句中表示数量的字眼已颠倒了位置.显然,这是用颠倒法表达的机智的提醒——前者突出了谨慎驾驶的重要性,后者突出了精益求精的重要性,而且,正是因为妙用了颠倒,真心实意的提醒才表达得格外不同凡响.

现在,让我们看看第三种类型的颠倒.

①公共汽车上人多,一位女士无意间踩疼了一位男士的脚,便彬彬有礼地道歉:“对不起,踩着您了.”不料男士回答:“不不,应该由我来说对不起,因为我的脚长得太不苗条了.”哄的一声,车厢里立刻响起一片笑声,显然,这是在赞美.这是幽默型的颠倒,它温暖而机智.

③一位女士不小心摔倒在一家整洁无比的商店里,手中的奶油蛋糕弄脏了商店的地板,便歉意地向老板笑笑,不料老板却说:“真对不起,我代表我们的地板向您致歉,它太喜欢吃您的蛋糕了!”果然,老板的热心打动了这位女士,于是下决心“投桃报李”,买了好几样东西后才离开了这里.

请注意这两处颠倒,这是应该享用道歉的人偏偏要颠倒一下自己的身分,偏偏要充当一次彬彬有礼的致歉者但也正是因为有了这种颠倒,才那么巧妙地把自己的美好形象推销了出去!何为聪明?这就是.

最后介绍一下第四种类型的颠倒所制造的美妙效果.

老师让小学生造句,结果造出来的句子是(下面的幽默分为两类,你能说出它们的不同和它们属于哪一类吗?):

如果——罐头不如果汁营养丰富.

天真——今天真热,是游泳的好日子.

十分——妹妹的数学只考十分,真丢脸.

难过——我们家门前的大水沟很难过.当然这种幽

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