扮可怜的卖乖巧在博得同情，达到目的．小孩显得痛苦、无助让大人答应要求；乞丐总是衣衫褴褛讨得施舍；连老板开除员工也爱摆摆困难，倒倒苦水，减轻对方的不满．
小孩是卖乖高手，而老人也并不弱于他们．请看下面的小故事：
午饭前，阿乔看见一个衣着褴褛的老人，在酒吧间外一个积水约有 5 厘米深的水坑里钓鱼．阿乔好奇地站住了．所有经过这位钓鱼人身边的人，都认为这人是个傻瓜．
阿乔不禁动了怜悯之心，他和蔼地对钓鱼人说：“喂，你愿意进酒吧间和我喝一杯酒吗？”钓鱼人高兴地接受了他的邀请．阿乔给钓鱼人买了几盅饮料，然后问道：“你在钓鱼，是吗？今天上午你钓到几条鱼呀？我是否可以问问呢？”“你是第八条．”钓鱼人幽默地回答．
4. 零成本的买心术
无巧不成乖．有些精明人落人情，收买人心从不用投人多少，可也能达到目的．他们是怎样做到操纵自如的呢？不妨举些例子，总结总结他们的卖乖经验；
①赏个好听的头衔．“人往高处爬，水往低处流”，追求更高的地位，更显赫的头衔，乃人之常情．“勤奋工作，不要回头”．“积极向上，自强不息”，为的就是爬升到金字塔的顶端．无论任何行业、任何工作，如果没有更高的地位作为大家努力的诱因，绝对无法鼓舞个人抱负水准的提升．
从前的业务人员叫做推销员，但是聪明的主管，把它改为“业务代表”、“业务专员”、“业务企划专员”等名堂，有的互冠以主任、经理等头衔．工作内容事实上并没有改变，但是却具有提高他们社会地位的作用，使他们重视自己的工作，发挥更高的工作潜能．
日本人似乎最懂得用这套方法来鼓励员工，什么“总监”．‘督察“、”委员“、”顾问“等，使得日本许多产品横扫世界，独霸全球．足见人性的欲望中，对地位的渴求是多么的迫切．
②贾尼下属脸面．
从前，赵正得到一块于留美玉，便让人雕成玉克，说：“以后就用这玉盅给有功的人喝庆功酒．”
后来，秦国派兵攻打赵国，兵围赵国邯郸．魏国的公子信陵君便领兵去攻打秦国，解救了邯郸之围．事后，赵王跪捧着玉盎敬酒，祝魏公子信陵君健康．魏公子施礼答谢，并赞赏这只玉血是个宝物．后来，燕国又派兵来攻打赵国，赵将廉颇在部南大破燕军，赵孝成工没有别的赏赐，就用这只五盅给将士们饮酒庆功．将士们用它饮酒，都非常高兴．这以后，赵国人谁要能用这玉钟饮一盅酒，比得到几响地的收入作俸禄、赏赐还觉得珍贵．
③给一个堂而皇之的说法．
宋国有个人，很喜爱猴子，养了一大群．时间长了，他能懂得猴子的心思，猴子也能理解他的想法．为了养好这一群猴子，满足猴子的需求，他连一家人的生活开支也缩减了．
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，谈判中的十大锦囊妙计 (4)