一开始我们聊的那个关于客人的案例，使用的就是隐喻的技术．隐喻，就是当我们不方便直说一些事
情，或直接说没有效果时，通过比喻或说故事的方式来让对方从中接收到你要表达的意思．它在培训中采用
得很多，特别是在NDO中，常用于来启发直销商．
我举个例子，大家都知道，天然的东西一般比较好，但不一定会有强烈的感受．有一次，我告诉一个
朋友如何引发人家对“天然食品”的兴趣．
牛头：“我们平常要吃饭，有时会吃肉的对不对？”(引发“是的”的提问)
碧绿：“是的．”
牛头：“相信你也吃过鱼的，你知道有一些鱼是不能吃的吗？”
碧绿：“什么鱼？”
牛头：“科学调查发现，现在有的鱼是因为种种原因而食用了避孕药的．”
碧绿：“啊？”
牛头：“人体吃了这些鱼可能会造成不育．这点你信不信？”
碧绿：“这么说来，也有这个可能性．”
牛头：“另外，你知不知道现在的鸡为什么长得那么快？”
碧绿：“因为吃了饲料．”
牛头：“没错，而且有一些非法的饲养场还给鸡的身上涂了丰乳霜．”
碧绿：“太可怕了．”
牛头：“所以你说，纯天然的没有污染的食品是不是很可贵？”
碧绿：“是的，我相信一定是．”
在直销行业中，很多时间，我们需要强调学习能力．这时，如果直接说：“我们要不断学习”，推动
力不强，可以用一些比喻．
碧绿：“世上有两种人，一种是跌倒了就放弃的人，一种是跌倒了还会爬起来走的人．”
牛头：“你说得很好，我补充一下．世上有3种人：第1种是跌倒了就放弃的，他们一遇到阻碍就说：
‘我为什么这么倒霉’、‘看吧，我就是不行’，然后给自己好大的借口放弃努力．第2种人，是跌倒了看
也不看就继续向前冲的人．这种人跌倒100次，爬起来100次，还会再跌倒100次，结果他得到的是：撞得满
头包和一句歌词——为什么受伤的总是我．第3种人，他跌倒后，会爬起来总结跌倒的经验，然后继续向前
走的人．这种人遇到100次困难时，他都会说：‘太好了，我又增加了100次提升的机会’，然后，他会去
找各种资料来分析自己跌倒的原因，并总结经验教训，而这每一次的挫折都会变成他的养分，让他变得更为
成熟与强大．”
从这两个例子中，大家可以自行悟到一些以故事、实例、比喻来引发思考及改变行为的做法．
