“鲁能康桥”项目的市场营销策略研究（txt 31）

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“鲁能康桥”项目是山东鲁能集团济南鲁源房地产开发有限公司拟开发的大盘中高档住宅项目在济南市房地产市场上竞争非常激烈、消费者的需求趋向多元化和多变性的市场环境下研究“鲁能康桥”项目的市场营销问题具有非常现实的意义本文正是以此为研究背景运用现代市场营销理论以及定性与定量相结合的分析方法来研究“鲁能康桥”项目的市场营销策略首先在进行大量翔实调查研究的基础上对本项目的市场环境进行了全面的SWOT分析认为大盘中高档商品房供不应求和消费者有较强的支付能力是最主要的市场机会而市场竞争激烈和缺乏成熟的分销商构成环境威胁企业核心能力雄厚是突出的竞争优势周边配套环境较差是最大的劣势其次选择本项目的目标市场并进行了市场定位以公务员和教师为主、私营企业主、时尚青年是本项目的主要目标客户；在板式小高层和点状高层中设计三室两厅为主的住宅；以“小桥、流水、人家”为主题全力打造泉文化和桥文化；完善户内智能化配套设施采用多功能定位迎合最新潮流创新产品以增强竞争优势最后确定了营销组合策略在产品策略中确定项目生命周期的不同阶段及其营销策略创立“鲁能康桥”品牌创新服务项目在价格策略中低开高走进行市场渗透差异化定价满足差异化需求并进行适当折扣在渠道策略中项目一期直接销售给内部职工二期选择分销商间接销售在适当的时机进行网上销售在促销策略中以报纸为主进行广告宣传在人员推销中注重推销技巧遵循诚信原则…………
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