留学法国的简历和动机信（上）
个人简历，在法语里面是“Curriculum Vitae”，简称为“CV”；而我们通常所说的“申请信”、“求职信”等等，在法国通称为“La Lettre de Motivation”，直译即为“动机信”。这两样东西，在法国非常普及，其受重视之程度亦非一般。不管是找工作、找实习还是申请学校，简历和动机信都是必备材料之一，而且往往居于其他材料之首。写到这里，有人也许会有一脸的不屑：切，这有什么好大惊小怪的，在国内找工作还不一样要写这些东西。且慢，你知道国内换工作的频率是多少？平均三年一换，甚至有的人终其一生就干过一种工作、呆过一个单位；而国外，一年三换，我们留学生的换工频率就更高了。况且，在国内，一般只有去人才市场找工作才用得着写这些；而在国外，除了找工作外，申请实习和学校，都会用到这两份东西。法国人对简历和动机信的重视程度，绝不亚于中国人对文凭的重视。你只要去书店、商场、图书馆、就业中心等地方转一转，肯定就能看到各种有关CV和动机信的指导书，价格还不菲。有的人甚至专门成立网站和公司以帮人设计CV和动机信为业，生意很是红火。我在找人帮我修改CV和动机信的过程中发现，法国人不但其用词、造句、构思，甚至连标点符号和空格都非常重视。特别是在法国大学教育第三阶段（涵盖我国的硕士和博士）的申请中，一个专业通常只有二、三十个学位，而投书申请的往往会有500以上甚至上千人。在学历、经验相等的情况下，一份好的简历和动机信往往起着关键的作用，这也是许多招聘（招生）资深人士所公开宣称的。一个申请高级职位或者高级学历的人，如果连简历和动机信都写不好，其他的资料不看也罢。
在这方面，我当然算不得专家，只是与其他中国学生相比，我接触得更早、更多，又有些兴趣，曾花时间做了些研究，说起来还算有些心得。当我初来法国，别人都在找朋友、托熟人介绍工作的时候，我就开始以写简历和动机信找工作了。时至今日，为了申请学校和找工作，我总共写了数百份简历和动机信，前后共找了几十个专业人士为我修改。在撰写和修改的过程中，慢慢领会到许多技巧和规则。本来，有关这方面的指导书是很多的，可惜都是法语的，要让我们这些外国人真正看完研透，恐怕难有几人；再说这些书并没有考虑到我们中国学生的实际情况，生搬硬套未必行得通。这里写下一些心得体会，对大家也许会有参考价值。
说起来有点搞笑。我刚来法国第一个暑假开始找工作的时候，是一个中国同学教我设计的简历。但是后来在实用过程中发现，不管从内容、结构还是格式上，这都称得上是“经典错误CV样板”。其中最大的失误就是一份简历广投数家，没有针对性，一看就知道是一个模板印制出来的。后来我找到工作以后，把这个失误告诉了他，没多久，他也很快找到了工作，并且第一时间就打电话告诉我，很高兴地样子。直到现在，两人虽然分隔较远，他依然会经常与我联系。
首先要对简历和动机信有个正确的认识。许多中国学生一看要写CV和La Lettre de Motivation头就大了，不知从何下手。岂不知这正是让我们发挥优势的时候，给我们一个机会来包装、推销自己，让人家更好地认识我们，无论如何比口头表达要有利得多。初到法国的时候，人人都说“找工作真叫一个难字”，而我的听力和口语又是极其糟糕，就这样，我还是在暑假找到了一份不错的季节工。我想，这里面起很大作用的，是我学会了协调运用CV和动机信，扬长避短，充分表现了我能给人信心的一面。
端正了态度，还得要掌握方法。刚开始的时候，可以学着模拟。就象学画里面的描红，找几份精彩的样板，依葫芦画瓢。虽然人家一看就知道是膺品，但起码中规中矩，不至于犯大错误。当然，即便是模拟，也还是要有自己的东西，完全照抄肯定是不行的。即使模拟作品也要找人帮你看一下，说不定，唯一被被人纠正的，正是你自己增加或者改动的地方。
当模拟了数十份以上，你肯定开始不满意这种缺少个性化的东西。这就对了，其实你的收件人也不满意这千篇一律的文本。正如一些专业招聘人员所说的：看到这些一个模板出来的作品，就联想到一个没有创造力、缺乏积极性的人——言下之意不言而喻。模拟只是一个过渡，我们始终都要设计出符合自己个性的简历和动机信。动手写之前，首先要弄清楚一些法国应用文中特有的规则和技巧，绝不要用中国人的思维来假设和想象。经常的情况是：我们认为精彩的句子和构思，往往却被法国人嗤之以鼻。文化上的差异，不经过面对面的碰撞，是完全不可想象的。譬如我在申请大学的时候，曾经想用一句自励性的话作为页底：“也许我不是最优秀的，但肯定是最勤奋的。”没想到请教之下，好几个教授和指导人员都建议我删去。询问原因，他们解释起来颇为微妙，虽然我没完全搞懂，但也没敢再留在纸上。
招聘（招生）人员在提供职位（学位）的时候，对于招收什么样的人，他们已经有个轮廓和标准了。而我们首先要做的，是告诉人家你正好符合这些要求，第二是想办法打消招收者的疑虑。有一个被广泛推荐的有效办法：先把你身上所有的、哪怕细枝末节的优点都罗列出来，然后圈出与你所谋求职位（学位）有关的优点，再把这些优点按照从重要到一般的顺序进行排列。在写动机信和简历的时候，把排在最前面的、最关键的几项优点描述出来，二者相互结合，给人以深刻印象。在动机信里面，不要空洞地说你“具备很强的组织能力”，而要概括地引用一、二个你的经历以资证明——点到即止，不要展开。
简历和动机信要有针对性，千篇一律的东西是引不起人家兴趣的。我同学当时的错误就是把一份从内容到格式都完全一样的简历，投向完全不同的行业，管他是餐馆、农场还是工厂。后来专业人士告诉我：写简历和求职信之前，首先要尽可能多的了解用人单位的背景和对人事的要求，然后要投其所好，把自己相关的品质阐述给人家听。用我们中国话讲就是要“知彼知己”。如果只需要洗碗工，你就别提自己在编程方面是如何之神乎其神了，倒不如把自己平时“好做家务”的优点列出来更好。再说找农场季节活（这可是一年之中我们大挣学费的好机会），即使你没有相关经验，也大可以把你“爱好运动、身强力壮”的优点摆出来，可别再吹嘘自己的文章写得有多好了。
好多人搞不懂为什么有了简历，还要动机信？如何协调二者的关系？在法国人看来，简历是客观的书面材料，里面罗列的是一个人的学历、经验和特长等事实，其中不乏数字和专有名称。而动机信则是较主观的东西，能把简历中的事实与对方的要求及提供的职位（学位）联系起来，以表明你适合他们所提供的职位（学位）。打个比方，在简历中你声称“在大学二年级做过一个关于电子复读机的市场调查”，这是一个客观事实；而在动机信中，你就应该进一步阐述“该调查使我有机会将课堂所学与实践结合起来，并借此初步建立了市场调查的经验和技巧”，以应对方所提供的“市场调查员”一职。简历和动机信是同一事物的两个方面，但不应该是内容的重复，而是各有所重，协同作战。虽然从原则上说不能重复，但把你身上最耀眼的王牌重复一遍还是有必要的，只是形式不同而已——你不会傻到照抄一遍吧？比如你最得意自己的组织能力，而你在简历中说到自己“成功组织过2004年中法小学生手牵手活动”；那你就可以在动机信中稍微定义一下这次活动，然后再说“这次活动更证明了我在活动组织方面的能力和经验”。明白了吧？就是这么个关系！
相信每一个将要或者已经留法的学子们，都知道出国前申请签证要写“留学计划书”，而且要翻译成法语。当时我找的是广州一退休老教授，他给我翻译成“La Lettre de Motivation（动机信）”。我当时还以为是他老糊涂了，强烈要求修改为与其他同学一样的“Le Projet des Etudes en France（留学计划）”。但他老说什么也不同意，以至于我暗地里把他骂了几十遍，现在想来甚是内疚。其实，对法国人来说，根本没有什么“留学计划”之类的应用文，即便要求写学习计划、职业计划什么的，也都包含在动机信里面了，我在法国还从来没有看到过以此命名的东东。象有的大学，就要求在动机信里面阐述课程修业计划。这一部分很重要，要仔细研究课程设置之后才可动笔，否则会“ETRE A COTE DE LA PLAQUE”(牛头不对马嘴)。即使对于同一个专业，各个大学的课程安排也是不一样的，侧重点也有所不同，因此电脑里面“文本复制”的功能不大用得上。我很想问那些把简历、动机信抄上十几、几十份的哥们儿：这样真的有用吗？
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