商务洽谈会六点方针

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洽谈的第六点方针，是要人事分开．在洽谈会上，洽谈者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要作到人与事分离，各自分别而论．

在洽谈中，要将对手的人与事分开，是要求商界人士与对方相处时，务必要切记朋友归朋友、洽谈归洽谈，对于二者之间的界限不能混淆．

正确的认识，是应当在洽谈桌上，大家彼此对既定的目标都志在必得、义不容情．因此，既不能指望对手之中的老朋友能够“不忘旧情”，良心发现，对自己“手下留情”，或是“里通外国”，也不要责怪对方“见利忘义”，“不够朋友”、对自己“太黑”．

业已明言：商务洽谈并不是一场你死我活的人与人的战争，因此商务人员对它应当就事论事，不要让自己对洽谈对手主观上的好恶，来妨碍自己解决现实问题．

商界人士在洽谈会上，应当理解洽谈对手的处境，不要对对方提出不切实际的要求，或是一厢情愿地渴望对方向自己施舍或回报感情．

同理，商界人士在洽谈会上，对“事”要严肃，对“人”要友好．对“事”不可以不争，对“人”不可以不敬．不然的话，商务人员要是在商务洽谈中“小不忍则乱大谋”，那可就怪不得旁人了．
　　

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