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心理构架决定着你的人际交往,
和唯利是图的人怎么做朋友？
加应曾对人说：“所以特别愿意和桃子交朋友，不是因为她长得好看，而是因为她为人善良、真诚，她尊重别人，不会伤害别人．在商界干了这么多年，我见过的人真是不少，但大家都是利益关系，有了利益冲突，就会相互坑害、斗狠，哪儿会有什么真心和友善？我受过的胯下之辱数不清，我觉得很难和这样的人交往做朋友．有时想起来，真的很寒心．”
人际交往的认知表征决定了模式与态度
在交往活动中，人与人之间的冲突摩擦，传情达意会产生相应的心理感受．它们都可以作为信息或称为外部刺激，在大脑引起种种神经冲动，并留下“痕迹”．经验和知识是我们在日常生活中认识他人的前提，并形成我们的交往定型．交往定型应当是人格组成的一部分．这部分人格内容包括交往模式和交往态度．实际上，在与人交往时，我们本身也会因为以往的经验，存在着各种各样的倾向性，例如，加应的交往态度就是根据她的好恶所决定的．
人际交往的认知概念取决于容量与扩散
认知心理学中的容量，是指感觉阈限和记忆容量大小．把容量引进人际交往则体现交往信息的多寡，它可以决定一个人交往的层次与质量．认知心理学中的扩散，是指知觉整合和思维扩散程度．整合性知觉、扩散性思维，可以决定一个人在交往中是否自如、全面与和谐．
墨子的“入苍则苍，入黄则黄”，傅玄的“近朱者赤，近墨者黑；声和则响清，形正则影直．”这些都是比喻环境对人的影响，从而形成一定的认知概念．而文化的、观念的差异之间，又可以形成截然不同的交往概念．有的人喜欢与有钱的人做朋友，以满足对虚荣的需求，而有的人则愿意和穷人交朋友，觉得和他们在一起有种朴素、踏实的感觉．一个人的经历、教养的程度以及自身素质，可以形成他的人际认识概念．从信息扩散来看，如果一个人拥有正性人际认知的概念，像友好、真诚、合作、尊重、信任、助人、自信、赞扬、礼貌等这些指向外部的交往概念，那么这种人际交往指向外部的正性认知概念，是广泛的、具有亲和力的，比如桃子，不仅加应，很多人都会高兴和她做朋友；一个人拥有负性人际认知的概念，像利用、虚荣、自私、怀疑、敌意、自卑、嫉妒、孤傲等指向自我的交往概念，那么这种人际交往指向自我的负性认知概念，是狭窄的、自私的，比如那些唯利是图的人，他们确实很难交到真正的朋友．
收拾打扫一下低落消沉的心情，修理加固一下松动倾斜的心理构架，之后你会发现，人呀其实可以很结实的，纷纭繁杂、千差万别都挡不住健康人际交往带来的好感觉．
肖峰：我曾是某公司的销售经理，有着1.76米的身高和姣好的容貌，站在人群中，我绝对是那种让人眼前一亮的女孩．按说我的事业做得还算成功，年纪轻轻的我现已有车有房．但不幸的是，我发现自己已经陷入一种可怕的心理误区：每当工作上取得了成就或被别人肯定时，我就不可遏制地想自杀．比如，每当应聘成功或者是与客户签下订单的时候，我自杀的念头就非常强烈，它简直如一个可怕的影子，越想摆脱就越摆脱不掉．我跟平常人一样，为什么别人成功时是喜悦，而我却是一种惧怕？ 晓 雯
为何成功了，我反而很恐惧
我有位大学同学，他是我们班上的体育健将，乒乓球打得特别好．但是，他打乒乓球有一个奇怪的规律：如果打了一个好球，赢得满堂喝彩后，下一个球必定会打得极糟．现在从心理的角度来分析，其实这很简单，就是心理素质太差．当他打了一个特别精彩的球后，众人的赞赏会使他立刻背上心理包袱，他既想再打一个好球来巩固他的“荣誉”，又怕打臭了会辜负众人的期望．这种“想赢更怕输”的心理必然会影响打球，那么他经常的失误与失常就不足为奇了．
我的这位大学同学，恐怕就患了与你同样的“成功恐惧症”．
心理学家发现：大多数人对于“成功”带来的压力和焦虑都会感到不安，只不过有人的程度比较轻，很容易就克服；而有些人却非常严重，始终笼罩在恐惧的阴影中，甚至使自己陷入绝境里无法自拔．
有的人之所以害怕成功，是担心自己难以应对工作的压力，怕自己的能力不足，恐惧以后一旦稍有点闪失，就有可能遭到众人的指责和领导的批评．举例来说，某个人被提升到某个重要的岗位，但伴随新职务而来的是背后的一堆闲言闲语以及更多的责任与压力，他的工作难度增加了，他感到难以应对，于是这时最好的逃避方式是不再担任这个职务，回到过去的岗位．
有的人则害怕成功之后会被孤立和嫉妒，所谓高处不胜寒，处处得小心谨慎，甚至老朋友们也开始疏远他，没有人再成为他的知己，也没有人真正再给他精神上的支持，于是，他索性故意放慢自己前进的步伐．
有的人是为了逃避责任，用拖拖拉拉的“障眼法”来消极抵抗，企图躲开那些繁琐、枯燥和自己不喜欢做的事务．
有的人是因为成功后生活目标的丧失，他们成功前拼命追求成功，可当他们成功后却不知道下一步的生活目标是什么．有个事业的成功者就曾这样说过：“我原来的欲望全都实现了，该享受的东西我也全享受过了．我现在已看破红尘，觉得一切都没有什么意思．我只想入佛门修身．”难怪西方的哲人说过这样一句话：“人生最大的不幸有二：一是自己的欲望总是不能达到，二是已经达到却又不知以后怎么办了．”国人也曾做过这样的形容：“贫贱者易生焦渴，富贵者易生厌倦．然而，贫贱者的焦渴是处在幸福的入口之处，还有追求的目标及种种希望；富贵者的厌倦则是面临幸福的出口，繁华幻影已在身后破灭，前面只有目标丧失的茫然和清寂．”
上述种种，都是典型的成功焦虑症．成功焦虑症患者所理解的成功，往往不是自己的进步与成长，而是自己有没有胜过别人；不是自我的发展，而是与他人竞争所获取的羡慕的目光．在他们的内心，其实往往知道自己并不成功，因为他们总是能够发现自己无法超越的别人．为此，他们会努力去掩饰自己的不足，希望在别人的眼里，自己是一位成功人士．他们总想通过成功获得别人的肯定和赞许，但是当他们成功后，他们又怕自己维持不了这种成功，或者满足不了别人对自己更高的期待．
这种人往往是一些智能较高的男女，对自己有着较高的期望．在他们的思想深处，除了成功，他们没有别的信仰．但成功又总是离他们那么遥远，目标与现实之间的差距非他们脆弱的心灵所能承担．岁月的流逝让他们的焦虑日甚一日，他们时刻准备着一鸣惊人，但却找不到可以一鸣惊人的手段．于是，变得消沉，抑郁，焦躁不安，易激怒，爱强迫，好幻想……
对公众注意力的争夺，构成了当代许多人的人生追求．这种追求被概括成了两个字：“成功”．这一抽象的概念就成了许多人心中的神祗，高高在上，从而对人的心灵造成了巨大的压迫．
我们每个人都渴望自己获得成功，然而在很多时候我们并没有弄清楚成功对于自己来说到底意味着什么．我们容易受外在的、通行的价值标准的影响而迷失了自我，因而我们常常困惑、痛苦以至终不能成功．
心理学家认为，任何成功都离不开正确的自我认知，了解自我是成功的第一步．成功的人，都是依据健全的自我认知，为他们自己订出了成功的意义．他们认为只有自我认知，才能使“成功”二字产生意义．一个人必须从自己内心深处去寻找成功的意义，而非外求．所以缺乏自我认知是成功的最大障碍．无论是哪一种人，起步的方向错了，或者所担任的角色不当，不适于自己的性格、能力和具体的条件，他们都将无法成功，或者虽然他们在外人看来已经很成功了，但他们丝毫感受不到成功的喜悦．
其实人最需要的是一种内在的成功．内在的成功并没有一个固定的模式，不是一定要当什么“家”、什么“长”之类的才算成功．内在的成功是凡事能够充分发挥自己的潜力，符合自己的性格，满足自己的兴趣，让自己高兴和快乐．以这样的标准看待成功，成功才有意义，也容易获得成功，包括实现外在的成功．
他人对自己的期望是一种信任的期待，会成为一种前进的动力．但是，它有时会成为束缚我们的桎梏，成为实现自己人生真正有价值目标的沉重精神包袱．当我们决定不成为他人期望的一类人时，这是解放自己的精神、获取生活幸福快乐的一个重要步骤．
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