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董木兰语震皮尔·卡丹,
93天津国际城市艺术节期间，天津服装界后起之秀、业余服装设计师董木兰女士在天津体育馆同当代
世界著名的法国服装设计家皮尔·卡丹谋面了．董木兰女士凭借笃厚的艺术功力及卓绝的睿智，在大师面前
不卑不亢、侃侃而谈，终于以她那出色的口才赢得了民族的自尊，赢得了艺术上的自信，更赢得了时装大师
皮尔·卡丹的钦服．我们不妨一睹她那娴熟的交际艺术之风采，一赏她那出类拔萃、令人折服的口才．
自信热情 坦诚率真 “皮尔·卡丹先生，非常欢迎您来到中国，感谢您为中国人民带来了上乘的时装作品，您的艺术之花
将会开遍整个神州!”董木兰女士以真诚、热情的问候致谢嘉宾，挚尽地主之宜，适当的赞许与认同，拉近
了彼此的心理距离，创造了融洽的交谈气氛．“请问，您设计的服装是由谁来制做的?”不失时机，讨教于
大师，直率而诚恳．“是专职的工厂裁缝做的．”“您自己不能做吗?”“能做．但我为什么要自己做呢?我
好像是一位建筑设计师，我设计好了蓝图，由建筑工人去施工．”大师对此置疑略有不屑．而董木兰女士自
有主见：“但衣服毕竟不同于建筑，自己动手做，岂不更能体现自己的设计意图吗?”不卑不亢，推心置腹
，不迷信，不执拗，恬淳谦和，坦然阐明了自己的观点．“是这样．但是要筹备一个服装表演会是需要很多
套服装的，我自己怎能在有限的时间内做出那许多服装呢?请问您设计的服装都是自己做的吗?”大师自然有
一番客观原因，于是反戈一击，以攻为守，顺手把球又还给了木兰女士．“是的，这样更能体现我的设计意
图．”“那很不简单．这是否意味着客观上的需要量并不那么大?”“目前也许是这样．不过我们的服装队
都是自己设计，自己制做，并且自己当模特表演．我想以此向您挑战哩!”面对实际问题，木兰女士自信豪
迈，坦诚率真，措词严谨，且扬长避短，迅速转移话题重心，凭借自身优势向大师提出了挑战．
“自信则人信之”．木兰女士在双方的谈话中，始终充满了自信．且以平和的语气，交流彼此的看法
，不迁不就，言辞得当，不为对方的情绪所左右，从而形成了干练、大方、谦和、淳朴、自信、热情的语言
交际风格．
委婉含蓄 曲折迂回 “这倒很有趣味，不过恐怕不是所有喜欢新款式服装的人都能做得到的吧!请问您那服装队的人都是什
么样的人才呢?”皮尔·卡丹大师又质疑于董木兰女士．“她们是退休了的讲师、教授、高级工程师，也有
部分在职人员，是个业余爱好者的集团．”共同的爱好使不同身份的人走到了一起，木兰女士冠之以“业余
爱好者的集团”充满了自豪和骄傲，兴奋之情，溢于言表．“怪不得．我敢说您已为服装设计另开辟了一条
路线．服装设计已是人们文化生活中自己也参加进去活动的领域，既自娱而且娱人．”大师终于给木兰女士
以赞赏，并谈了自己对服装设计作用的看法．“是的．正因如此，我和我的姐妹们都自己设计、制做并与模
特儿登台表演．”木兰女士抓住大师谈话的兴奋点，顺其思维，再次强调、陈述了她们服装队的特色．
“为什么不请模特小姐呢?”“模特儿小姐一般说有舞台效果．她们年轻、貌美、线条流畅、步履轻盈
，但气质、风度并不一定与服装合拍，所以我们都自己表演．”“为什么不请模特小姐呢?”言外之意即大
师有他自己的服装模特队，木兰心领神会．针对迥然不同于大师服装队的组成人员成分，木兰先肯定专职模
特小姐的优势和特点，措词委婉、精妙，后又轻轻转折，“不一定”峰回路转，语言分寸适度，点到即止，
兼顾双方，力陈己见，左右逢源．
引据名言 情理相融
“可惜，除了您以外，我并没有看到您服装队的姐妹们，想必她们都是气质非凡、风度翩翩吧!”很明
显，皮尔·卡丹大师对董木兰的观点未置可否，而在谈话策略上则以退为守，抓住对方语言核心“气质、风
度”，一语“想必”妙设语境，不辩即辩，置对方于囹圄．“不能简单那么说．她们虽不年轻，但我敢说她
们具有年轻模特所没有的成熟感和与所穿服装的协调感．如果把五六十岁的女人和少女在一起相比，是不公
正的．”董木兰在对方的“赞誉”下，明察秋毫，超然物外，扬己所长，妙脱险境．在技巧上运用假设对比
，瑕瑜互见，使其语言具有了更强的影响力．“是的，是的．但爱看年轻女郎的总是多数!”大师又杀过一
球，颇有些想当然的意味，但毕竟在不同程度上已处于劣势，向董木兰的观点靠拢了许多．
“不错，一般说是这样．但人总会老的，而人又总是爱美的．正如俄国作家契诃夫说的那样：‘人，
从灵魂到外表都应该是美的．’这里，他并没有分年龄界限啊!不同的年龄有不同的美，要紧的是‘发现自
己’．根据自己的条件来打扮自己，使自己在原有的基础上美丽起来，这就是服装设计的作用，您说对吗
?”董木兰女士不骄不躁，针对大师的质疑，简明扼要、迅速摆出己方观点“人总会老的，而人又总是爱美
的”，且引据名言，为自己寻得了一个有力的论据支撑，使其观点充满了无可辩驳的理性力和感召力．最后
引出结论“不同的年龄有不同的美”，紧扣结论，而后木兰女士又画龙点睛阐明了服装设计的作用“要紧的
是‘发现自己’”与大师的“自娱且娱人”遥相呼应，可谓锦上添花．最后娓娓一语“您说对吗?”从而使
木兰女士的款款襟怀、落落风情，飘逸潇洒的内蕴尽露无遗，显示出了巾帼女杰交际场上的大家风范．
皮尔·卡丹大师终于心悦诚服：“佩服、佩服．您能告诉我您服装设计的原则吗?”“我的设计思想是
：创新、高雅、端庄、潇洒、大方、舒适、方便、省工、省料、省钱等十个方面．请您看看我们服装队演出
的照片．”看完像册，皮尔·卡丹先生紧握着董木兰的手说：“祝贺你们．我看到了真正的东方女性!”董
木兰女士终于以她那出色的口才赢得了时装大师皮尔·卡丹先生的钦服．
“对于中国服装，您印象最深的是哪一点?”董木兰女士欣喜之余仍不忘从对方那里获取信息．“是中
国的旗袍．我认为是中国服装中的杰作，是最能完美显示女性线条的服装，美观、实用而又易于制做，对吗
?”“是的，所以旗袍是我们服装队重点研究的课题之一．”“很好．我祝愿它能走向世界，为人类的服装
增加光彩．我愿意接受您的挑战．您的挑战给我不少启发．”如果说双方开始的交谈，彼此略有成见，那么
此时的交谈已达到了水乳交融、推心置腹的境界．
董木兰女士的谈话在语言组织上采用了前蓄后展、先抑后扬、逐步递升的技巧，从而使整个谈话跌宕
有致，异彩纷呈，高潮迭起．最后，她以谦谦君子之风、磊磊巾帼之怀和卓越的口才赢得了民族的自尊，赢
得了艺术上的自信，也赢得了时装大师皮尔·卡丹的赞赏和钦服．
，董木兰语震皮尔·卡丹
