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08-08

· 乔•吉拉德：我为推销狂

推销的要点不是推销商品，而是推销自己 ——“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德 乔·吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮....销售口才
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· 把决定权留给客户

原一平从来不勉强准客户投保。 原一平已多次拜访一位准客户，但从来不主动详谈保险的内容，有一回，准客户问原一平：“老原啊！你我相交的时间不算短了，你....销售口才
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· 引用对方话　反讥效果佳

道光年间，浙江嘉兴一个叫马淡如的读书人，虽在科举考试中屡考不中，但他却“屡败屡战”。又一年乡试，见家中已一贫如洗，其妻便苦劝他不要再去浪费钱财了；但这....销售口才
08-08

· 推销，不仅仅是仅有伶牙俐齿

某日，江苏省连云港市某职业技术学校营销班的6名学生由老师带队来到同省的高邮市，他们两人一组开展营销实践活动，其中两位女同学捧着厚厚的两套书（《党史大....销售口才
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· 用声音留住你的客户

你有没有听过自己说话时的声音？ “我的职业就是营销员，当然天天听到自己的声音了！” 回答这种话的人多半不会听过自己的声音，表面人人都听过自己说话的声....销售口才
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· 如何用一流说服策略达成交易

一、管理好自己的情绪： 所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。....销售口才
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· 满足顾客自尊　提高促销效果

在人际交往中，人们都有一种自尊心理，它表现为希望得到别人尊重、认同、赞扬和友谊的心理需求．推销也是一种人际交往活动，根据上述原理，如果我们能在推销中更....销售口才
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· 销售谈判谋略

　 信息收集 　在商务谈判前，首先要了解到对方的底牌是什么，对方的谈判策略又是什么．谈判是双方心理素质的较量，也是谈判技巧、专业知识与信息收集的较量，谈....销售口才
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· 谈判案例：一位销售经理的谈判奇谋

Q品牌出身浙江义乌，是个相对成熟的皮具品牌，也正因如此，由此品牌衍生出来的系列产品大多会受到代理商们的青睐．2003年，Q品牌瞄准了势头正旺的休闲男装市场．....销售口才
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· 探询式递进谈判：挖尽客户的潜力

探询式递进谈判是指在谈判中将可使用的谈判条件和资源进行充分的拆分与组合，根据对方的各种潜在需求和愿意与之支付的成本进行假设性的探询并逐渐在对方有肯定性....销售口才
08-08

· 如果你的谈判对手发脾气

谈判中，人的因素除了观念问题之外，情感表露也对谈判能产生重要影响．当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行．例如，你的谈判对手刚刚做了一....销售口才
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· 商业谈判中的报价技法

商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格 因素是谈判中的焦点．谈判中，报价是必不可少的中心环节．那么，究竟是哪 一方应先报价....销售口才
08-08

· EQ金头脑 高EQ的谈判技巧

说起谈判，总让人感到一股双方对决的杀戮之气，令人不寒而栗．嗯，其实你想太多了，谈判真正的本质，就是一种解决问题的思考模式，所以谈判是说服，更是协调冲突....销售口才
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· 关于销售人员谈判训练的几点思考

销售人员需要谈判技能　 　有一个实例，某公司管理层授于销售人员降价10％的权力，以获得更多的业务，但强调不到万不得已的时候不要轻易给客户打折．然而6个月之....销售口才
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· 如何做好销售谈判的准备工作(上)

一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段． 虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈， 但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的， 至....销售口才
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· 如何做好销售谈判的准备工作(下)

二． 认真考虑对方的需要 　谈判的准备工作不能仅仅考虑自己的要求和需要， 同时也要考虑谈判的对方可能需要什么． 这时需要你作一个换位思考， 站在对方的位置上....销售口才
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· 练就非凡口才5要素

时下流行的培训形式是寓教于乐的互动式学习，直销企业的培训也不例外．由于参加学习的学员大多都是成年人继续再学习，能让学员在开怀大笑的气氛里学到知识是讲台....销售口才
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· 应付无聊话题的绝招（二）

　△“你有没有考虑过后果？” 　不论后果如何，需不需要考虑，这都是你自己的事，偏偏世上就有这种爱为别人操心的人，要不要接受他的“好意”，主动权都在于你....销售口才
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· 应付无聊话题的绝招（一）

　△“这种东西你怎么吃得下去？” 　对方问这句话，通常是你嘴里正吃着东西的时候，你可以把东西慢慢嚼完，咽下去了，然后回答他的话． 　a．“很容易，你看，....销售口才
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· 如何与人交谈

俗话说“美言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”．尊重对方是进行成功谈话的前提条件．另外还有许多其它重要的谈话技巧，下面做一下简要介绍： 　“闲扯”是与人交谈的....销售口才
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· 小议个别谈话的技巧

在多年的民办学校班主任工作岗位上，通过与大量的学生及其家长交流，笔者深深地体会到民办学校的学生与公办学校相比有很大的差异性，培优辅差的工作难度更大．个....销售口才
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· 商务谈话技巧

在商务交往中，对商务人员的口才有很高的要求．商务人员不一定要伶牙俐齿，妙语连珠，但必须具有良好的逻辑思维能力、清晰的语言表达能力，必须在克己敬人、“寸....销售口才
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· 封杀拒绝的说话技巧

推销员要时刻记住拒绝是购买的前兆，一般来说推销员所遇到的拒绝，可分为三类： 　1、理性的拒绝 　“因为……所以不买（不能买）．”以某种程度的理由婉转拒绝，....销售口才
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· 让你平步青云的10个谈话技巧

要是你以为单*熟练的技能和辛勤的工作就能在职场上出人头地，那你就有点无知了．当然，才干加上超时加班固然很重要，但懂得在关键时刻说适当的话，那也是成功与否....销售口才
08-08

· 诸葛亮舌战群儒对谈判策略的启示

公元208年，曹操亲率二十多万大军（《三国演义》虚构为八十三万，号称百万）南征．江东的孙权摇摆在抗曹与降曹的两种选择之间．经过鲁肃的建议，孙权有意联合刘备....销售口才
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