服装行业营销策划方案——蔻蔻服饰巧叩市场大门

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“蔻蔻”服饰巧叩市场大门
蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业来自法国的知名品牌CO&CO服饰2001年来到中国经法国CO&CO品牌授权青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国CO&CO服饰在大中华地区的全部业务主要经营休闲服装包括饰品、包袋、鞋和首饰、休闲器材等
2001年11月4日蔻蔻在中国区第一次招商大会当日加盟签约者达21家随后不到两个月时间内陆续在华北、东北地区开出8家专卖店/厅……在竞争激烈的休闲装行业中是什么力量使得一个在国内刚刚出现一月有余的品牌迅速遍地开花？
是生产加工还是品牌经营
我们是继续做生产加工还是进行品牌经营？当WOOSENSE公司（备注：“蔻蔻”为WOOSENSE公司投资引进并经营的品牌）的决策层提出这样问题的同时他们也意识到“企业是船品牌是帆没有品牌的企业将很难走远”
WOOSENSE公司既有的服装加工基地主要业务是为国外品牌服装进行生产加工企业决策层认识到公司虽然拥有一定的规模优势但所赚取的生产利润却不及品牌利润的十分之一甚至百分之一国外甚至国内的知名品牌只要在产品上加上自己的LOGO产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到数十个跟头使得服装加工企业只能望洋兴叹经过分析研究公司决策层认为企业有两条路可以走一条是继续走生产加工型企业的路子第二条是组建品牌营销公司公司选择了第二条道路走品牌经营之路
是“嫁接品牌”还是“培育品牌”
我们通过调查发现：全国服装市场上已有国产知名品牌1000多个世界性品牌100多个其他区域性的和刚进入服装市场的国内小品牌数不胜数服装市场虽发展迅速竞争激烈但仍处于低水平的竞争中品牌意识不强科技文化含量高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断
我们经营的品牌是要“嫁接”还是要自创“培育”？中国消费者一直有崇洋心理同样的一件衣服来自欧美的品牌与国产品牌在消费者心目中是两种截然不同的感觉目前市场上表现良好的休闲装品牌如佐丹奴、班尼路、真维斯、堡狮龙等都是外资或港资品牌国外品牌在国内经营的方式比较容易被加盟商认同综合以上因素我们决定嫁接国际知名品牌通过合作将其成功经验“移植”到国内迅速开拓国内市场
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