服装品牌营销策略揭密

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一般来讲品牌经营的启动资金最少要100－500万人民币并且必须先生产再销售但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话2002年8月温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会为了双管齐下、一气呵成公司利用7天时间招募了3名服装批发业务员；同时将发布会消息通过媒体集中投放本来已是万事俱备、只欠东风然而计划不如变化设计师和板师的突然辞职将发布会几乎变成了笑谈原因是所有的样衣都还没有制作完成
尽管如此温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄并未动摇他们的时间表通过招聘直到发布会的前一天新的设计师才完全搞定样衣是新任设计师从家里带来的连商标都没来及贴就被送到了五洲大酒店的发布会场
由于广告效应和新招业务人员的努力100多名来自全国各地的批发商汇集到发布现场午餐和晚餐的丰盛掩饰了产品发布会的匆忙对于一些豪爽的经销商来说公司的前途要看老板的为人和出手程度；而对于本故事的主人公来讲全部的20万家当都放在了会场和餐桌上接下来要做的就是如何应付这些客商到自己简陋的公司实地考察
这时候奇妙的事情发生了这位老板故意安排所有客户在同一个上午到自己偏僻的办公室洽谈当客商们被大巴接到公司的时候发现公司虽然小但财务室门口却排满了等候交订金的经销商其中不乏两个经销商来自同一个地区为了争夺独家经销权打得头破血流这无形中给所有人以信号：一定要马上定货！就这样40个大大小小的客户从几百元到3万元纷纷交出订金而这家企业正是靠着这第一笔共50万的订金在14天后生产出了第一批秋装从而迈出了重要的一步目前该品牌的年销售额已过5000万元遍布全国的网点达90家
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