如何在人际关系中以退求进

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的目的．查尔斯前后两句话均表达了同一个意思，而后一句讽刺意味更浓了．  

　　这种方法的妙处有很多．它可以以假掩真、以应该实，它反语正说，虚实不定，的确是令对手难以捉摸、防不胜防的以退为进的高超技术和策略．  

　　3．"取法其上，适得其中"  

　　人们在跨过门槛，登上台阶时，应该高抬腿，低落步．这种近于本能的习惯，应用在社交中却是一个很巧妙的退让方法．具体来说是用大要求来制造退让的假像，从而达到作较小的要求．  

　　首先提出一个很大的要求，如果对方没有同意，再提出较小的要求，因为没有同意别人较大的要求和没能帮上大忙而深感内疚，也为了减轻这种内疚感，他们就会同意这个较小的要求，用帮小忙来表示歉意．这同直接提出较小要求相比，人们同意的可能性会大大提高．  

　　在日常生活中，我们常使用这个方法．比如要让贪玩的孩子每天回家只看一小时电视，你不妨说只允许他看半小时，他再三要求下你只好答应了一小时的要求，他便不会再闹了，因为你已经让过步了．再比如在市场上．货主往往把商品标价多～两倍，这样他可以慢慢地让到他的正常价位．如此一来，买的人也觉得占了不少的便宜，很容易掏钱来买．这种做法可能有些过诈，可人们的心理已经习惯如此：不管你真的让步与否，你得让他感到你已经让了很大的步．  

　　这个道理反过来用，也可以成为"欲求一尺，先要一寸"的退让方法．倘若您需要他人提供较多的帮助，不妨采用"登门槛"技术，即先请对方予以小的帮助，然后拾阶而上，要求他帮助解决更大的问题．社会心理学家弗里德曼和费拉瑟对"登门槛"技术作了一番实际的调查研究；他们先挨家挨户找主妇在一份所谓"安全驾驶请愿书"上签名，几乎所有的主妇都答应了这项不费多少心力的要求；几天后，他们又要求这些主妇答应在她们的私人庭院里立一块不太美观的大牌子，上书"谨慎驾驶"．结果有50％以上的主妇同意了，而另一组被直接要求立牌的主妇中，只有对物的人接受了这一主意．  

　　前者为何是后者的三倍呢？心理学家的解释是：同意提供小的帮助的人等于给自己提供了这样一种自我感觉：自己是个乐于助人的人．接着，她们就会以一种与这种自我感觉相一致的方法去行动，进而有了更多的奉献．而答应了"一寸"之后，他会养成对你说是的习惯

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